在竞争的旋涡之中，新的变装在浮现。

最近两年，拿起小红书，电生意务成为绕不开的关注点。2023 年，小红书电商苛刻买手变装，2024 年对外苛刻"生涯口头电商"界说，又带来了"主持东说念主"变装。新的变装在浮现，但在竞争的旋涡之中，生意寰宇更轻柔的是，小红书电商若何得益，谁在里面赚到了钱？

不久前，小红书电商把柄业务发展情况，肃肃发布了一份 rise100 电商年度榜单，评比出 2024 年小红书电商生态中最值得关注的 100 位商家和 100 位买手。

作为小红书最受外界关注的业务板块之一，这份榜单亦然小红书电商交出的一份生态样本，这份榜单隐含了平台饱读舞的变装样貌，亦然电商生态的全体侧写。

被称为百大商家、百大买手的他们，为什么上榜？他们的共性与脾气是什么？新的契机又在那儿？拆解这些细节，皆能一窥小红书电生意务在往常一年的倾向和变化，也代表着他们畴昔的去处。

那些变化：显性的与隐性的

显性的、隐性的，rise100 像一根引线，将 2024 年统共商家买手群像串联起来。

先看显性变化，新神态、增长、年青东说念主，是 2024 rise100 电商年度榜单最直不雅的特色。

对比 2023 年的榜单，咱们会发现，2024 年 90% 的上榜者皆是新神态。这背后也同步映射了小红书生态变装增长情况，数据骄傲，2024 年，小红书电商新增入驻商门户和买手数同比均增长 8.1 倍，年销超过 5000 万的商家增长了 4.6 倍。

年青化亦然彰着的趋势之一。百大买手中，30% 是 95 后；百大商家中，95 后主持东说念主占 15%。这不错清楚为小红书电商和社区东说念主群进一步接轨的信号，毕竟小红书月活 3 亿的用户里，95 后自己就占比 50%。

抛开老例的成交范围和增速，一些隐性的变化愈加值得关注。

36 氪了解到，2023 年的 rise100 榜单中，多数上榜商家皆依靠买手市欢的口头作念标的，但 2024 年，超过 90% 的上榜商家通过店播相连流量，有了踏实日销，部分店播体量甚而超过了买手直播。举例商家 UMAMIISM，2024 年 3 月起搭建买手市欢矩阵，后期探索店播旅途，全年店播超 500 场，完了事迹同比增长 12 倍。

前年 6 月，小红书电商对外在示将发力店播，九成入榜商家均作念店播也佐证了小红书对这一起径的青睐程度。在统共平台的程度中，这险些皆是不得不走的一步，让更多商家，把平台动作深度标的阵脚来作念，诱骗商家更多的插足。

除此以外，细分类目和小众赛说念运行在小红书露出契机。对比 2023 年，2024rise100 榜单类目从 6 个加多至 9 个，其中前锋潮水被拆分为女装、服鞋以及潮水通顺 3 个板块，此外还出现了"兴味爱好"新类目，举例作念解压抓抓的 CRAZY GUGU、专作念洛丽塔服装的花与珍珠匣等。

这也意味着，个性化需求成为一门好生意。这次上榜的 Bobo Nuts，就是一家专作念"大孩子"毛绒玩物的品牌，在快节律社会中，毛绒玩物不仅属于孩童，成年东说念主相同领有是非的调整和奉陪需求。收拢这个细分需求后，2024 年在小红书开启标的的 Bobo Nuts 仅一年时刻小红书涨粉 2.4 万，成为潮玩届增长最快的品牌之一。

36 氪还了解到，百大上榜商家的平均客单价有了彰着着落。尤其部分前锋类目，着落幅度超过 50% ——对比 2023 年，2024 年百大上榜的女包类目从 1044 元着落至 301 元，女鞋类目从 651 元着落至 316 元。

这似乎与小红书往常的高客单价印象大有不同。把柄新红数据骄傲，2024 年 9 月 10 日至 12 月 10 日，小红书涨粉量 TOP10 的带货直播间内，有 6 个皆是主推百元左右的平价衣饰、床品。这些商品的直播间险些 24 小时在线直播，店内主打性价比的大单品也极受追捧，举例商家深圳南油档口批发的一件 138 元山茶花竭诚上衣，销售量依然接近 3 万单。

这背后是产业带商家的涌入。36 氪贯注到，2024 年榜单内超出 50% 的商家皆是产业带商家。此外，把柄新榜不十足统计，小红书近 3 个月 GMVTOP10 的客单价百元以内直播间中，有 6 个皆着手"源流工场"。

过往电商平台的产业带多以"廉价"作为竞争，但即就是产业带，小红书电商也不走寻常路。小红书电商相关业务负责东说念主曾告诉 36 氪，小红书电商要作念的是丰富的价钱带，价钱带的供给各种性。

被撬动的契机

若是隆重不雅察，很多东说念主八成会发现，小红书的厂二代主持东说念主斯须变多了。

这些厂二代或共享浅显，或阐扬交班心路经过，有的干脆径直拍起了查察工场视频。在这次 2024 年 rise100 榜单中，也有 9 位厂二代创业者上榜。

在传统源流产业带，子承父业险些是当地商东说念主的惟一选项。36 氪曾在义乌访谈过多位传统工场商家发现，老一辈的商东说念主们伏击转型却无力跟上时间，年青厂二代们依然变成了他们惟一的但愿，一位近期转型小红书电商的打底裤厂二代就告诉 36 氪，"咱们作念的是基础款打底裤，单价不高，曾经认为小红书调性和咱们的家具作风不太适配，效果发现这个平台上的用户需求其实不小"。

事实上，小红书一直存在无数对性价比有需求的用户，大学生群体就是典例。他们相同领有对审好意思、调性和试吃的高需求，却因预算不及，只可对高价家具长颈鸟喙。在小红书上，不乏能刷到学生党径直相关"去哪寻找百元价钱带，最具性价比的家具"此类帖子。

从平台角度来看，凭借章小蕙和董洁打造高审好意思、高品性的买手范本出圈后，小红书唯独作念更多东说念主群的生意，才能膨大电商生态。36 氪了解到，2024 年末，小红书统共行业运营负责东说念主和家具开启了一场要害业务契机的里面访谈，那时小红书里面酿成的共鸣是，无数的用户需求莫得被小红书供给骄贵——即若何骄贵雅瞻念、好品性与好价钱三者兼有的需求。

这少量上，小红书的念念路是去产业带上寻找商家，但和其他平台有所不同，小红书需要的是得当平台调性的优质产业带商家。从其寻找轨迹也能考察一二，小红书最早去了上海、深圳等一线城市寻找供给，尔后又去了东莞等地产业带，不竭发掘更多优质货源。扫尾今天，小红书依然走遍了 50 多座城市，品类波及前锋、家居、文玩、食物保健等。

追求廉价不是小红书电商的将强，更不是小红书电商寻找产业带商家的初志，多位工场商家示意，小红书显然在与其他平台走各别化道路，其传达出来的心智是，卖高质价比、高颜价比的家具，用"好价钱"而非"廉价"打动用户。

对于"好价钱"，这次上榜的高坂大叔八成有谈话权。7 个月前，高坂大叔运行寻找新的创业契机，开过毛衣厂、领有多年女装供应链批发训戒的他，深知我方的所长在货源和品控，而非靠廉价刺激用户来获取片刻流量。

这个融会的背后，是中小商家苦于廉价内卷已久的现实。当电商行业卷到了极致廉价，"廉价收效"所带来的唯独劣币结果良币，流量本钱居高不下，退货率也越来越高，无数的网红女装店倒在了 2025 年前。

一位白牌商家曾经告诉 36 氪，很多主流电商平台的算法逻辑皆会更倾向于廉价家具，以次充好的风景时有发生，这些年来，包括我方在内的很多同业依然对廉价内卷深感难受与无力。

唯独廉价的生意注定短期而乏味。高坂大叔很快将我方的电商第一站落在了小红书，他从纯羊绒类目切入，在条记里详备共享每一件羊绒毛衣的制作工艺，包括克重、选材以及策画等，作念高质好价的女装。高坂大叔发现，相对于填塞低廉的标签，小红书用户实在在乎的，是这件家具到底值不值这个价，一朝能骄贵"好价钱"的需求，用户的购买力会大到令东说念主颤抖——新入驻半年不到，高坂大叔冲破千万月销，2024 年年销瞻望超 4000 万。

破钞从未消亡，仅仅一直在流动。当统共东说念主主动或被迫涌向廉价竞争时，在天平的另一端，作念品牌、作念复购、蕴蓄用户东说念主群的契机，反而被撬动了。

是长久的生意如故片刻的甜头？

一个颇为现实的问题是，小红书电商的范围还处于起步期，短期的增长甜头背后，商家们能在小红书电商上看到深信性吗？

评述这个问题前，先看一个大配景，从前年下半年以来，由于廉价竞争产生的负面影响过大，多个主流平台依然链接调遣了标的计策，将价钱权重弱化，但长久累积的千里疴难以摒除，商家们短期内仍旧无法从廉价中走出。

这也意味着，在其他平台，要出面就得靠流量。

对于负责作念家具和工作的商家而言，小红书八成是一派少有的沃土。从社区起家，小红书的流量平权依然不是高明，决定流量的从不是大 V 影响力，平台反倒更倾向于将流量分发给具有实用性、特有性的本质。是以，一个有真义的风景是，这次的 rise100 榜单内，67% 的买手唯独不及 50 万粉丝，还有 19 位不到 10 万的粉丝量，一些商家比方高坂大叔，粉丝量甚而不及 7 万。入驻时长还不及 1 年的商家更成为了榜单主流变装。

在小红书，非论哪个价钱带，只消作念质价比和颜价比，皆能找到我方的契机。举例从 2024 年 4 月运行成为小红书买手的"这个梨梨不太瘦"，梨梨锁定的是客单价 300 险峻的单品，这个价钱带的竞争者无数，但梨梨纠合我方的梨形骸格，将共享的家具锁定在"实穿""显瘦""平价"和"平庸东说念主通勤"这几个要害词之上，从 2024 年 5 月开播以来，梨梨从月销 50 万一起作念到月销 500 万。

更首要的是，分辨于其他平台，越来越多的商家在小红书上和用户找到了表情链接。Q21 就是一个典例，作为专作念儿童内裤的品牌，首创东说念主赵小玲当先因为我方女儿皮肤易过敏、买不到合适内衣，干脆产生了创业念头。在小红书上，赵小玲发现，这里果真存在无数和她一样，为孩子衣裳健康麻烦的家长群体。

她成为了又名主持东说念主，亲身阐扬作为又名姆妈的故事，在直播里和家长们及时互动。任何的商场调研、用户问卷，皆比不上一次直播及时反映。她于今还谨记，在一场"若何为孩子聘任内衣"的直播行径中，一位姆妈说，我方的孩子因为皮肤明锐，没见识找到合适的内衣，为此恐慌不已，直到 Q21 的出现，才让孩子的皮肤问题得到了实在改善。恰是由于姆妈间的口碑传播，很快，2024 年 Q21 交游额完了了超 3 倍增长。

产生表情链接和共鸣后，很多商家们运行把小红书作为私域运营的首要阵脚，举例高坂大叔每天皆会对持发布 8-10 条多角度、多场景的商品条记拉新，同期也会开启分级群聊运营，新品以优先群内购的口头售卖，再带动老客复购。这亦然小红书特有的社区属性所带来的生意。

和粉丝、用户成为一又友，作念好质地、好工作的家具，进而加多黏性，酿成一个正轮回，小红书电商正在提供一个对于"好价钱"的长久方针样本。

当越来越多主持东说念主、商家与买手，把小红书动作标的主场，在小红书电商扎根生永劫，这个样本也会冉冉扩容，最终让小红书电商生态越来越丰富各种体育游戏app平台，这可能才是决定小红书电商畴昔能否制胜的要害。