这几年"经济周期"经常被东说念主拿起开云官网切尔西赞助商，好多东说念主竣工资格过了阛阓的膨胀期和裁减期后，躬行体会到其中的冷暖，对周期的感受就愈加猛烈。

一家企业在成长经由中的关键在于能否正确鄙俗周期变化。周期不错分为偏外部的经济周期和偏里面的企业人命周期。周期像海潮，进修着企业的韧性，也进修当作"船主"的企业不断者的掌舵材干。

前段时候，易点云 CEO、弄脏学园一期学员纪鹏程就跟弄脏君聊到了周期的话题。

他认为，受周期影响最大的是东说念主的心态。企业要想穿越周期，开头是创举东说念主要有职责感，进而通过"育东说念主"影响企业里很是中枢的一群东说念主，他们有持久主义精神，心态足以越过周期，这样团队举座上就能稳住，再进行组织转化，选出更多有职责、愿景的东说念主。这样最终打造出的"高韧性组织"，天然就能穿越周期。

易点云当作港股上市、中国最大的办公 IT 详尽搞定决策供应商，在经济下行周期中已毕了逆势增长，旧年营收 13.57 亿元，较上年增长 6.8%，经转化净利润 8016.9 万元，较上年增长 427%，活跃客户数、在服务诱惑数目分别增长 9.1%、14.1%。在经济隆冬中，其功绩已毕了令东说念主奋斗的逆周期增长。

本年是易点云成立的第十年，算是竣工资格了一个经济周期。纪鹏程在易点云的十年发展中集结了丰富的实战训戒，对周期有着专有而久了的领会。

弄脏君将前次跟纪鹏程交谈组织话题的精华作念了整理：

慢即是快

本年是易点云成立第十年，这十年算是竣工资格了一个外部经济周期，与此同期公司也有我方的人命周期，带来的挑战会更大。从举座来看，易点云的发展不错分红三个大的阶段。

从 2015 岁首到 2021 年是第一阶段，算是一个大维度的"从 0 到 1 "阶段。

那时外部处于经济上行期，公司发展也比较顺风顺水，年平均增长率能达到 70%，中下层职工的业务越来越多，晋升也比较快，高管手中的股票也越来越有价值。

那时也不需要太多不断，比较疏漏，组织更多靠天然增长拉动。

最大的挑战其实来源于外部，是向阛阓讲解晰"我是谁"。那时不像当今，咱们算是创造了一个新行业，很少有东说念主知说念"随用随还"的办公诱惑租借模式。

一拿起企业办公诱惑租借，别东说念主可能会以为那是某种"分期付款"，进而疑心"电脑这玩意儿还需要分期吗？"，咱们只可一遍遍解说咱们搞定的是公司 IT 诱惑使用、维修的便利问题，而非用户的分期付款问题。无意致使会用租车来类比——政府部门和好多公司的车一般齐是租的，并不是因为买不起车，而是使用、珍惜更便利。

大致到了 2017-2021 年这段时候，当今纪念起来最大的挑战等于快速增长下的融资问题——增长太快了，得赓续找下一轮投资东说念主。

我铭刻早期互联网公司融资齐比较获胜，无非等于本年赔本 3000 万如故 5000 万的问题。咱们一直属于很从简的公司，当作一家重资产模式的企业，易点云从初创到开动盈利累计赔本也就 2-3 个亿。

因为其实咱们的业务在早期挺需要资金的，要赓续买资产、搭建基础的系统和团队，那时有的投资东说念主会无情我作念得更快一些，我那时强项地拒却了，因为有些业务是有竞对的，而咱们的业务莫得竞对。

在有竞对的情况下跑慢了，那我必须想尽一切见解融到资去迥殊它。比如当年滴滴与快的竞争，若是敌手在春节本领狂发红包而你不跟进，可能就丢失不少阛阓份额。而咱们莫得竞对，若是把我方的现款流拉爆了，把公司拉挂了，就死得太冤了，反而不如慢少许。

是以咱们那时候定的计谋叫"相识快速增长"，不是快速增长，也不是快速相识增长，是把"相识"放在前边，开头保证安全。

总的来说，第一阶段对周期的感知并不是太猛烈，委果能嗅觉到并作念出好多想考的是在经济进入下行周期后。

CEO 的中枢管事：育东说念主、挣钱、找标的

从 2021 到 2023 年是易点云的第二阶段，我以为是一个比较灾荒的千里淀期。

那两年易点云的业务增长比较慢，既是遭受了经济的下行周期，亦然企业里面的转型期，负螺旋重叠是很灾荒的，也让我想考了好多。

其实比较经济下行，企业里面的问题和挑战会更大。我尽头认归拢种说法：若是你的公司还没作念到 100 亿好意思金，经济场所的变化跟你关联不大。

经济下行会对企业测度产生影响，但细则不是最关键的成分。以易点云的业务来看，中国大致有 150 万家中型企业，咱们的客户才秘籍 3 万家，只占其中的 2%，还有雄伟的增漫空间，外部环境的变化不可能把其中的需求齐变没了，梗概会使咱们的增长放缓，但不是让咱们到不了方针地的成分。

我感受最深的是经济下行会影响东说念主的心态。以前有东说念主说上市关于一家企业来说不一定是善事，因为上市会带来两个不好的后果：公司股价若是涨得快，人人就不想管事了；股价若是不涨，人人也不想管事了。

是以奈何看齐是不想管事了，这背后反应的问题等于组织里面，尤其是高管群体衰败持久主义职责，人人更多是来获利的，并不是来已毕职责的。

有的公司可能在 2018、2019 年上市，这些公司的高管就能挣到不少钱，但若是公司上市时靠近的是 2021-2023 年的本钱阛阓环境，可能赚不到预期中的钱，那亦然莫得见解的，若是说高管群齐为此感到消极而况无心管事，奈何带好团队呢？

经济上行期自身业务就好作念，本钱阛阓也会给企业更高的估值，是一个双项正螺旋。但当经济下行时，业务自身就变得难作念，中枢团队本应过问更多元气心灵来鄙俗，但好多高管由于本钱阛阓申报变差，管事的顺心也随之减少，这样一重叠就会导致组织举座出现很大问题。

是以咱们公司在这两年开动对组织进行了大幅度变革，对家具、供应链、财务、硬件、阛阓等厚爱东说念主齐进行了转化，并从旧年开动我亲自兼任销售厚爱东说念主。

变革经由中，我愈发以为，获利、增长、股价等齐是"果"，而在组织里培养一群有职责、愿景的东说念主是"因"，企业一号位在这个阶段最报复的任务是"育东说念主"。

以前创投圈经常提到一句话叫"企业家最报复的三件事是找东说念主、找钱、找标的"，但我认为，CEO 的职责应该是"育东说念主、挣钱、找标的"，找标的细则是要作念的，但不是找东说念主，而是育东说念主，也不是找钱，是挣钱。

天然，这不是统共阶段公司的计谋，而是公司到了成持久，有了一定的限制后比较适配的计谋。

公司刚成立地可能只须那么几个中枢创举东说念主，就会找一些中高管加入进来，这时公司限制比较小，讲愿景、情感也不太有劝服力，人人基本齐是为了获利而来。为了获利而来并不是不合，但这样的团队很难鄙俗周期，因为公司早晚有靠近窘境、不那么获利的时候。

当公司盈利减少时，比如旧年净利润 5000 万，本年只须 3000 万，当作中高层，能弗成汲取自身绩效打 6 折？还有莫得顺心赓续过问到管事中？这关于外招的高管层来说是很难的进修。是以咱们就需要培养一批委果认同公司职责和愿景的东说念主。

天然，认同公司的职责和愿景并不是说不聊获利。我一直跟公司的高管讲，当作高管，不聊获利是不合的，但应该把获利放在第二位，材干的普及和持久方针的已毕应该被放在第一位，就算聊获利，也应该更敬重长钱和大钱。获利是咱们材干普及带来的后果，你持后果是持不到的，只须持经由才能带来后果。

因为企业一朝堕入到失速阶段，要想再行走出来而况赓续增长，需要有很是强的组织诞生的意愿和材干。我认为背后施展最关键作用的开头是创举东说念主有职责感，进而影响企业里很是中枢的一群东说念主，他们不会因为我方挣钱些许而或喜或悲，就想把事情作念好，这样的团队举座上就能稳住，然后就能进行组织转化，选出更多有职责感的东说念主。

当有越来越多这样的东说念主出面前，组织就具有"高韧性"，因为他们认同有些东西比收入更报复，或者说是有一种持久主义。

在不同的周期里接触有胜就有败，委果的高韧性不仅是团队成员能资格低谷，还体当今能够胜而不骄，即便顺利了也不会以为我方很犀利——若是职工认为易点云改日会成为一家千亿好意思元的公司，会成为一家能当作中国办公 IT 基础法子的公司，那无论上市如故当下的获利齐微不足道。

说白了，高韧性组织能够比较慈祥大地对波谷和波峰，自谈论词然能穿越周期。

然后是"挣钱"。

我一直认为作念公司开头得把它作念成个公司，什么兴味呢？等于你得想着挣钱。这听起来尽头傻。哪怕咱们赔本的那两三年，我也想着奈何获利、奈何限制获利。

我以为从 2010 年到 2020 年统共这个词互联网高速增长、不聊获利，把阛阓氛围搞得有点怪，当今其实好多公司才逐渐记忆到浅薄情状。当今依然还有好多想维停留在阿谁年代的东说念主，以为当今的阛阓有点不浅薄，其实 2010-2020 年中国互联网烧钱不求利润的阶段才不浅薄。人人赚好钱、分好钱，团队健康成长，这才是一个公司委果的常态。

是以即便易点云那几年是赔本的，我依然宝石在职何时候齐以公司的健康测度为中枢。

只须这群东说念主不衰退

企业就不会衰退

第三阶段等于从 2024 年到当今，咱们易点云在服务企业数、诱惑数上又再行收复了较高速的增长，净利润较上年翻了 4 倍。主要如故因为之前进行的组织变革和千里淀，人人基本上有了很明确的方针，这样才能再行起程。

易点云的前台是服务，但又需要懂 IT、再制造、供应链，中间还有风控、融资。新电脑采购过来，若是坏了咱们我方修，我方作念再制造，给客户托付后，自有的工程师作念 IT 服务，波及到回收时咱们还有处置平台，这个经由中的风控、资金等也齐是咱们我方搞定。

这是一个详尽体，单看其中波及的好几块咱们齐是当先的，比如咱们两小时达的服务体系是最快的；供应链界限咱们是买电脑最低廉的；再制造界限咱们有唯独的深度再制造工场；咱们如故唯独能对中小企业作念通用风控体系的公司。它是多个界限壁垒的拼合体，这个拼合体会比单个界限更难作念。

比如 IT 服务要想作念到两小时达并不难，若是能多招一些东说念主，多花点时候，多投点钱，细则也能作念到。但若是波及五个复杂的界限，作念起来的难度可能就不啻 4-5 倍，而有可能是 8 倍致使 16 倍。

天然这是业务上的所谓"护城河"，但我认为东说念主才是最大的护城河。委果的护城河是跑得比别东说念主快，在别东说念主齐跟上你作念的一个东西后，你第二个照旧作念出来了。这就需要组织里人人的锐意更正。

我尤其感到忻悦的是夙昔几年易点云年青东说念主的飞速成长，从 2020 年于今咱们公司新产生的高管里，80%-90% 齐来自于里面的年青东说念主。

这些年青东说念主既有从业务条线出来的，比如销售条线、风控条线，也有从管培条线出来的。他们跟我出入接近 20 岁，是易点云新一代的不断者。

我无意候跟他们开打趣，他们称赞我是 CEO，我说我也很称赞你们，一是改日你们也不错当 CEO，二是我跟你们这个年事的时候，好多事没想光显，我作念易点云时 35 岁了，你们当今才 25 岁，照旧有了比较澄澈的理念，还有一群东说念主来彼此匡助，那时候咱们齐莫得。

无意候他们的成长速率让我挺骇怪的，这些年青东说念主学习的生机、接触的愿力，以及对这项管事的认同，让我很感动。这是公司的可贵金钱。

咱们公司当今中高管外招的比例也就 10% — 20%，算口舌常少了，基本开动切换成把内素性东说念主才当作公司的主体，这亦然为什么我一开动就说"育东说念主、挣钱、找标的"。公司把 80%-90% 的契机留给里面东说念主才有公道也有坏处，公道是公司的年青东说念主细则心爱，坏处是公司的老一代东说念主会比较累，因为开头要把东说念主选出来，要花时候去带，还得惬心去承担短时候内新东说念主训戒不及带来的损失，给以他们渐渐成长的时候和空间，这进修着公司不断层育东说念主的愿力和决心。

若是咱们认为"东说念主"是公司最报复的中枢资产，而不是现款，那育东说念主的报复性就高于获利。若是公司的第一计谋是组织和东说念主才，那 CEO还应该亲自下场去作念这件事。

是以当今我会我方培训中高管，而且会拉着他们出去跟其他公司进行疏导。

当公司训诫出实足多的东说念主才后，他们就会从下到上发掘新业务、新家具，更正也成为一个"果"。

有一种区别要领把老到期的公司分为三种类型：业务驱动型、组织驱动型和更正驱动型。当今咱们照旧有一些家具是从下到上产生的，而并非来自于我的想法，这是因为组织冉冉进入到一种更正驱动的情状。

我无意候会想，什么是企业？不错领会为注册的贸易派司，也不错领会为其中的一群东说念主。我更多是从东说念主的角度去领会，只须这群东说念主不衰退，企业就不会衰退。

我铭刻大致七八年前融资的时候，有个投资东说念主问咱们"若是改日资产发生方式变化，比如一样于云电脑出现，你们那么多重资产，你会奈何办？"，我说我太忻悦了，为啥呢？

若是是静态看公司，认为公司等于其分娩的家具或者账上的现款、市值，那就会很懦弱这个全国发生变化。但若是认为公司是这样一群有更正精神的东说念主，那就会很是积极地拥抱多样种种的变化。

每当行业再行洗牌，最受影响的是这个行业的大哥，但只须咱们是锐意更正的一群东说念主，新的服务方式、新家具的出现，对咱们就齐是利好的，因为咱们的反应速率是最快的。

旧年咱们我方推出了 AH21、AI01 等爆款主机和一体机，有东说念主问我对这些家具的订价要不要接头咱们之前的存量资产，我认为不必接头，把红利留给客户就好。咱们引颈这个行业进入到了一个性价比更高的周期，哪怕我夙昔的资产少挣点也不重要，更多的客户心爱才是根底。

不错这样说，只须公司有一群耗费职责、愿景和更正精神的东说念主，阛阓就会对你恒久友好。

无论是公司发展，如故个东说念主成长，咱们老是会遭受局限。

怎样冲突东说念主生和管事的局限，走向更广漠的寰宇？

领路是解开这一问题的关键钥匙。

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